|
De keuzes van een ondernemer vormen de bedrijfsstrategie. Het maken van de juiste keuzes kan het verschil maken tussen een beleid dat floreert of juist tegenvalt. Gemaakte keuzes zijn vaak goed wanneer deze duidelijke afgebakend zijn. Een bedrijf als RyanAir zal afgebakende keuzes maken om haar prijs positie/strategie te verbeteren. Voor kleine ondernemers is dit afbakenen vaak een probleem. Deze ondernemers zijn vaak erg ambitieus en willen de klant op ieder aspect zo goed mogelijk ondersteunen. Zowel op productvlak, prijsvlak en servicevlak. Voor een hoop ondernemers is bovenstaande situatie herkenbaar. Vaak weten zij niet welke keuzes gemaakt moeten worden of zijn zij te ambitieus voor hun eigen bestwil. Eenzijdige keuzes maken is wel lastig. De klant moet immers toch zo goed mogelijk geholpen worden? Theoretische kant Als we echter in de literatuur duiken vinden we een geheel andere insteek. Jaren van onderzoek door vooraanstaande namen in de bedrijfswereld komen tot een andere conclusie. Het is namelijk niet de bedoeling om overal goed in te zijn, maar om in jouw unieke eigenschap uit te blinken. Een RyanAir zal niet een grote omzetstijging zien wanneer de vluchten comfortabeler worden, maar wel wanneer deze nog goedkoper worden aangeboden. Dit is namelijk haar USP (Unique Selling Point). Een dergelijk keuze om de kwaliteit te verhogen is dus voor het geval RyanAir een verkeerde keuze. Als een ondernerming op een enkele factor uit gaat blinken, dan zal deze waarschijnlijk succesvol worden. Praktische kant In de “echte wereld” ligt dit natuurlijk iets anders. Ondernemers en management van grote bedrijven worden continue verzocht om nieuwe kansen te pakken en deze in te voeren. Een ondernemers zou heel gemakkelijk kunnen zeggen; “we richten ons alleen op prijs”. Maar als iedereen dit zou doen dan krijgen we een zeer eenzijdig marktbeeld. Er zijn uiteindelijk meerdere mogelijkheden beschikbaar. Het is voornamelijk belangrijk om een hierarchie te houden wat betreft keuzeprioriteiten. |
| https://www.scriptedconsultancy.com/ |
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen strategische keuzes in theorie en praktijk?▼
In theorie moet een bedrijf op één unieke eigenschap focussen om succesvol te zijn, zoals RyanAir met lage prijzen. In de praktijk moeten ondernemers flexibel blijven en meerdere kansen benutten, terwijl ze een duidelijke prioriteitshiërarchie handhaven.
Waarom hebben kleine ondernemers moeite met het afbakenen van keuzes?▼
Kleine ondernemers zijn vaak erg ambitieus en willen hun klanten op alle aspecten (product, prijs, service) optimaal ondersteunen. Dit maakt het moeilijk om bewuste, afgebakende keuzes te maken.
Wat is een USP en waarom is het belangrijk?▼
Een USP (Unique Selling Point) is de unieke eigenschap waarin jouw bedrijf uitblinkt. Dit is belangrijk omdat onderzoek aantoont dat bedrijven succesvoller zijn wanneer zij zich op één kernkracht concentreren in plaats van overal goed te willen zijn.
Hoe zou RyanAir zich moeten positioneren volgens de theorie?▼
RyanAir zou zich alleen op lage prijzen moeten richten, haar USP. Het verhogen van comfort zou geen omzetstijging opleveren, omdat dit niet aansluit op haar kernstrategie en USP.
Hoe balanceer je focus met flexibiliteit als ondernemer?▼
Het is belangrijk om een duidelijke prioriteitshiërarchie te handhaven bij je keuzes. Dit helpt je gefocust te blijven op je kernsterktes, terwijl je toch open blijft voor relevante kansen die aansluiten op je strategie.
